对标海大、通威！国际资本入股，全球虾料巨头重磅加持中国市场！

文 | 农财宝典-大国渔业记者 莫景文

毫无疑问，当下中国是全球最活跃和极具潜力的市场，吸引国际资本加速布局；占据世界水产养殖产量超60%的中国水产养殖业更是国际巨头不容错过的市场，从百年企业巨头正大、嘉吉到全球虾料巨头全兴国际集团，近年在中国水产市场动作频频，已给业界感受到一股不一样的竞争态势。
得到国际著名资本“璞米资本”入股的全兴国际正在组织架构上战略变革，这家低调的王者企业是最早进军中国大陆市场的一批企业之一，如今正以全新的姿态布局中国市场，引起行业广泛关注。
1974年，起步于中国台湾的全兴国际建立当时第一家专业水产饲料厂，开启了一家国际虾料巨头波澜壮阔的发展史。由于创始人——中国台湾陈合修家族与柯吉刚家族扎实的专业基础、极具创新精神和国际视野，全兴国际历经40多年的发展，从中国台湾一个默默无闻家族企业拓展至亚太8个地区，拥有8个子公司、14家饲料厂和3家添加剂厂，一跃成为兼具科技化与多元化的国际集团，其虾料销量全球前三，在越南和印尼地区的虾料市场占有率长期排名第一。
作为行业少有的跟随中国水产业发展四十多年的企业，全兴国际不仅为中国水产业带来了先进的技术和管理理念，更引领了中国水产养殖业早期养殖模式升级的浪潮，为中国水产业过去三十四年的快速发展赋能。
“这些年新兴产业甚多，但是历经40多年还有旺盛战斗力的企业真的不多。”掌舵福州海马多年，同时是全兴国际中国区负责人感叹，1985年，福州海马生产出中国大陆第一包虾料，同时是鳗鱼料、大黄鱼料、石斑鱼料、金鲳鱼料、海鲈料等海水饲料市场的开创企业，在物质缺乏的时代，海马饲料早已成为中国高档饲料的金字招牌。

全兴国际在中国大陆控股福州海马、顺德全兴、常熟泉兴三家饲料厂，过往相对分散，品牌影响力没有统一。如今，全兴国际重新整合上述三家饲料厂，成立中国大区，进行组织架构变革，实行产销分离，以更加进取的思维重新谋划中国市场，以期获得更大的话语权和影响力。

• 铸造品牌：

  中国虾料和海水鱼料开创者

上世纪80年代，中国水产饲料工业处于起步期,以海马、福星、福寿为代表的台资企业乘着改革开放的东风率先进入福建市场，带来先进的海水料技术理念，奠定了我国早期海水饲料行业的发展。
1985年，福州海马生产出中国大陆第一包虾料。此后国内生产虾料的企业数量快速增加，中国从人工自配料进入到人工配合饲料的商品化生产阶段，当时海马虾料技术是行业的标杆，可谓中国虾料技术的鼻祖。
1990年以后，我国海水养殖业进入高速发展期，对饲料质与量的需求都迅速提高。福州海马一直坚持健康为本的饲料配方概念，并在鳗鱼、大黄鱼、金鲳鱼、海鲈、石斑鱼等多个海水鱼的苗种及商品鱼饲料方面持续研发，其推出海水鱼苗种料更是广受市场欢迎，极大推动我国海水养殖快速发展。
回顾水产养殖行业过往的三四十年，颇有波澜壮阔之感。从1993年开始，流行性病毒病开始从南到北席卷我国对虾养殖业，一度繁盛的斑节对虾养殖产量下降3/4；再到南美白对虾养殖迅速崛起……水产品价格暴涨暴跌、饲料企业暴富暴穷，几乎成为这40年的主旋律，以至于基于病害和行业发展导致的洗牌风潮至今方兴未艾，财富神话与商业残局演绎着这个行业的一体两面。
海马经历着饲料行业的起起伏伏，尤其水产饲料是高风险行业，特种水产饲料更是如此，凭借上乘的质量优势和稳健的经营思路，是海马发展至今且能够有今天这样规模的重要保证。
尽管取得先发优势，福州海马饲料的高品质形象早已被广泛熟知，但是受制于追求稳健的经营思路，福州海马在整体规模上可能已经落后于海大、通威一批国内巨头。但是，凭借三十多年的特种水产料的技术沉淀，福州海马年销15万吨特种水产料的单厂规模在国内企业仍处于领先地位，其质量和口碑在业内享有极高地位，因此海马不仅是台资企业开拓大陆市场的标杆，更是全兴国际布局中国市场的先锋。

• 技术引领：

  打造世界功能性饲料引领者

以海马代表的全兴国际在行业低调、扎实的作风恰与跌宕起伏的行业现状相映成趣，稳健、求实的经营理念成为其历经行业潮起潮落时的减震器，始终锚定在自己的规划与目标之内，面对行业动荡也多了一份自信与从容，也是其脱颖而出的重要原因。
事实上，全兴国际在国内能保持稳定发展的核心秘诀在于其领先的技术。因为技术创新一直是全兴国际发展的精神内核，多年来全兴国际在水产饲料技术的开创性屡屡独树一帜，推出的产品往往能够聚焦养殖痛点，为养户创造更大价值，市场口碑极佳。如目前行业火爆的功能性饲料市场，早已是全兴国际主打已久且成熟的产品。
2006年，全兴国际就未雨绸缪，重金投资成立生物制剂发酵厂；2012年，全兴国际开始推出功能性饲料，运用领先全球的生物制剂开发技术，研发多种营养添加剂，让饲料不再只是饲料，而是赋予更多的价值，建立更高效的养殖模式，极大地提高养殖成功率。
近年来，我国水产发展由低密度走向高密度、粗放养殖走向集约化。在绿色健康发展的时代背景下，水产养殖业面临养殖环境日趋恶劣、极端天气增多、病害高发等诸多问题，迫使养殖模式、饲料质量、水质管理等方面升级改变，才能适应新的养殖环境，发酵料及功能性饲料以独特优势应运而生，备受业界重视。

无疑，在功能性饲料和发酵饲料领域，深耕多年的全兴国际具有更多话语权。“水产养殖主要面临苗种、病害和价格等三大风险，我们现在最重要的课题是思考如何提供最适合的产品及服务，帮助客户创造价值、提升效益。”全兴国际中国区配方技术负责人陈政榜表示，为实现水产养殖业永续发展，全兴国际以亚洲水生物种为研究目标，并且钻研水生物种的习性、营养需求及养殖环境等机制，运用研发创新体系，向市场推出独创的功能性饲料，通过创新配方和集团研发的功能性添加剂，可以促进鱼虾成长；在各种养殖模式和疾病季节内，提升鱼虾免疫力，帮助客户提高养殖成功率以有效应对各种养殖挑战。
正是看好功能性饲料的未来，全兴国际提出打造世界功能性饲料引领者的战略定位。作为中国海水料的开创者，全兴国际在对虾和海水鱼领域的功能性饲料研发技术上早已经做好储备，且成为行业的技术标杆。据悉，全兴国际历经三代配方师的传承与创新，其功能性添加剂能形成生理屏障，减少病原体附着在养殖动物的肠道细胞上，避免感染，且坚持不使用抗生素，促进动物健康成长。其独创的功能性饲料，在鳗鱼、对虾、石斑鱼、鲈鱼、马友鱼、草虾、大黄鱼等品种的养殖营养与疾病管控方面优势明显。
据介绍， 全兴国际的功能性饲料在整个集团中占比已达到30%，在印尼和越南地区更是达到40%，而在我国刚刚兴起的火热市场，无疑具有更强的爆发力。在绿色养殖新时代的大背景下，全兴国际希望其独特的功能性饲料能引领我国水产业新一轮的转型升级。

• 战略升级：

  中国市场水产料销量冲100万吨

作为一家具有全球视野的企业，全兴国际布局中国市场同时，早在1987年便开始国际化，大力拓展海外饲料事业，陆续在亚洲各国投建饲料厂，将其先进饲料技术，传递到世界水产养殖核心产区，满足各地不同的水产养殖需求。这家成立将近50年的专业化先驱企业，其饲料产品在中国、菲律宾、印尼、泰国、印度、越南及马来西亚等多个市场逐渐建立起了强大的质量口碑。
事实上，过去二三十年是我国水产养殖业发展最快时期，行业跌宕起伏。形成鲜明对比的是，全兴国际始终秉承低调、稳健的风格，在水产饲料界默默耕耘。不张扬、不冒进，在中国饲料行业快速发展、水产养殖行业加速产业化进程中，全兴国际犹如一个潜行江湖多年的隐形大佬，在不经意间，完成了自己朴实而又精彩的绽放。
如今，我国水产业仍是全球最大且发展最快的主要市场，全兴国际希望以更加进取的姿态来布局这个全球最大的市场。2018年，来自英国的全球私募基金领导品牌——璞米资本看中全兴国际的技术和水产业的价值，并重金投资全兴国际，支持全兴国际持续成长为全球水产行业领军者。2020年，全兴国际饲料销量达近百万吨，其中近八成产品是高价鱼料和虾料，仅虾料销量就高达约50万吨，是全球虾料销量排名前三的企业之一，在越南和印尼地区的虾料市场占有率长期排第一。

全兴国际没有满足于此。在国际资本入局后，全兴国际开始谋划全球水产更大的市场份额，尤其投入更多资源拓展中国大陆市场。全兴国际重新整合市场结构，并在组织架构上战略变革，把原来布局在中国大陆的福州海马、顺德全兴、常熟泉兴三家饲料厂整合成立全兴国际中国大区，并实行组织架构变革和产销分离，从企业战略、机制、组织架构、生产、营销等诸多方面进行改革，以便更加适应中国大陆市场的变化。
过去，一部分外资企业和台资企业在我国水产业往往遇到水土不服的局面，其固化的管理和营销模式广受诟病，全兴国际的变革正是基于中国市场的机遇和企业弊端，希望通过变革进一步强化营销和技术，达到1+1大于2的效果，将产品质量领先优势转化为更大的市场优势。全兴国际中国区技术服务部负责人林育廷博士坦言，全兴国际带给客户不仅是稳定优质的饲料，而是针对不同品种、养殖模式，提供健康高效养殖方案，让客户用得放心，养得安心。搭配专业技术人员在第一线为客户提供专业技术服务。“好饲料、好模式、好服务三管齐下，协助养户取得养殖效益最大化。”
全兴国际在中国大陆的发展历程，可以说是中国海水料市场发展的一个缩影，也是全兴国际创造价值、求新、求变的具体表现；全兴国际曾经有亮眼的业绩，也曾因为某些原因错失了良机，但是通过自身的努力，全兴国际没有掉队，希望以更好模式、最快的时间，对标海大、粤海、通威等一批巨头企业，不仅为推进中国水产业的进步作出更多贡献，更重要的是为中国养殖户创造更大的价值。因此，全兴国际在中国市场提出100万吨水产饲料的销售目标，尤其是虾料领域，全兴国际要谋求更大的荣耀。

世界著名企业家稻盛和夫说过，心念纯粹，是我们在想要成就一项事业时不可缺少的要素。面对全球水产养殖市场日渐激烈的竞争，全兴国际将保持致力于全球水产养殖业可持续发展的初心，努力打造成为世界功能性饲料引领者，促进全球水产养殖业持续发展。我们也期待，这家极具全球视野的国际集团能为中国水产业带来更多的创新以及作出更大的贡献。

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作者：农财宝典-大国渔业记者 莫景文

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